去年这个时候，我还只是一个做国内电商的小卖家，从来没想过自己有一天能接到外贸订单。直到一个老客户跟我说，他在欧洲有个朋友想要一批防晒衣，问我能不能做外贸订单。我当时第一反应是：我又不懂外贸，怎么做啊？

但客户说，他那个朋友是做跨境电商的，量不小，而且价格给得还可以。我咬咬牙，决定试试。然后我就开始找义乌的外贸服饰工厂，找了半个月，最终找到了歌施曼。今天就跟大家详细聊聊，我第一次接义乌外贸服饰订单的全流程体验。

【第一步：找工厂，初步沟通】

最开始找工厂的时候，我真的是一头雾水。在网上搜了一大堆义乌的服装厂，每家都说自己能做外贸，但是到底靠不靠谱，我心里一点底都没有。

后来我一个做外贸的朋友跟我说，找外贸工厂，一定要找那种做过很多年外贸单的，因为外贸的要求跟国内不一样，品质标准更高，工艺要求更严，而且交期卡得特别死。

【案例一】我最开始找的一家小厂，报价确实便宜，比别的工厂都低了2块钱。我当时还挺高兴，觉得捡了个便宜。结果跟他们深入聊了之后才发现，他们根本没做过外贸单，连基本的外贸包装要求都不知道。我问他们能不能做吊牌洗水标全英文的，他们说"应该可以吧，到时候再看"。我一听这话就知道不行了，"应该可以"这种话，在外贸里就是"大概率不行"的意思。

后来我又找了好几家，要么是量不够不愿意接，要么是做过外贸但品质一般。直到最后找到歌施曼，跟他们的业务经理一聊，我就知道找对了。

他们的业务经理跟我说，他们做外贸订单已经十几年了，东南亚、欧洲、中东的客户都有，对各个国家的品质标准和包装要求都很熟悉。我当时心里就踏实了一半。

【第二步：打样，确认样品】

找对工厂之后，第二步就是打样了。我把客户的要求整理了一下：高倍防晒衣，UPF50+，面料要轻薄透气，颜色要有白色、浅蓝、浅粉三个色，尺码从S到XXL，吊牌洗水标要全英文的。

歌施曼的版房师傅拿到我的要求之后，第三天就给我出了样衣。我拿到样衣的时候，真的挺惊讶的——做工比我之前在国内找的工厂都好。走线整整齐齐的，面料摸起来特别舒服，拉链也是YKK的，质量很好。

【案例二】我之前在国内找工厂做防晒衣，样衣拿到手一看，领口歪歪扭扭的，线头到处都是。我当时跟工厂说这个品质不行，工厂还说"国内卖的都这样啊"。但歌施曼的样衣就不一样，从走线到辅料，每一个细节都做得特别到位。我当时就把样衣发给了我那个欧洲客户，客户看完之后说："This is perfect, exactly what we want."（这太完美了，正是我们想要的。）

样品确认之后，接下来就是确认价格、交期、付款方式这些细节。歌施曼的报价虽然不是最便宜的，但是跟他们的品质比起来，真的很值。交期方面，他们说15天可以出货，我觉得也挺快的。

【第三步：签合同，付定金，开始生产】

样品确认了，价格谈好了，接下来就是签合同付定金了。说实话，第一次做外贸单，签合同的时候我手都在抖，生怕哪里出问题。

歌施曼的业务经理看出了我的紧张，跟我说："你放心，我们做了十几年外贸单了，流程都是很规范的。每一步我们都会跟你确认，不会出问题的。"

签完合同，付了30%的定金，工厂就开始生产了。这中间，歌施曼的跟单员每隔三天就会给我发一次生产进度：面料到了、开始裁床了、开始缝制了、开始质检了……每一步都清清楚楚的。我根本不用天天盯着，他们会主动跟我汇报。

【案例三】我之前在国内找工厂做货，交了定金之后就跟人间蒸发了一样，我不问他，他绝对不会主动跟我说进度。有一次我等了半个月，问他做得怎么样了，他说"还在排单呢"。我当时差点没急死。但歌施曼就不一样了，跟单员特别负责，每一步进度都主动跟我说，我心里特别踏实。

生产进行到一半的时候，歌施曼的跟单员还给我发了几张大货的照片，说："你看一下大货的品质，跟样品是一模一样的，你放心。"我一看，果然跟样品没什么区别。

【第四步：大货验收，收尾款，发货】

15天之后，大货生产完了。我特意跑了一趟义乌，到歌施曼的仓库去验大货。我一件件检查，走线、面料、拉链、洗水标……每一件都跟样品一模一样。当时我心里那块石头终于落地了。

验收完大货，我付了尾款，工厂就安排发货了。歌施曼的仓库特别大，叉车来来往往的，发货特别快。当天下午就把货发到了宁波港，然后装柜出口到欧洲。

【案例四】货发到欧洲之后，我那个客户收到货特别满意，说品质比他之前在别的地方拿的货好太多了。他还说，下次还有一个更大的订单，大概5万件，问我能不能做。我当时心里那个激动啊——第一次做外贸单就成功了，而且客户还要返单。

从第一次找工厂，到打样确认，到大货生产，再到最后发货，整个流程特别顺畅。如果不是歌施曼这么专业，我第一次做外贸单肯定手忙脚乱，说不定还会搞砸。

【给第一次做外贸订单的朋友几点建议】

经过这一次，我总结了几点经验，分享给跟我一样第一次做外贸订单的朋友：

第一，一定要找有经验的外贸工厂。外贸单跟国内单不一样，品质标准更高，包装要求更严，交期卡得更死。没做过外贸的小厂，很容易出问题。

第二，样品一定要确认好。样品是大货的标准，样品不好，大货肯定更差。所以样品一定要反复确认，一点小细节都不能放过。

第三，一定要找沟通顺畅的工厂。做外贸单周期长，中间肯定有很多问题需要沟通。如果工厂不主动跟你汇报进度，那你天天提心吊胆的，太难受了。

第四，品质比价格重要。外贸单的客户对品质要求很高，如果品质不行，人家根本不会返单。所以不要只看价格便宜，品质才是第一位的。

现在我跟歌施曼已经合作了快一年了，前前后后做了十几个外贸订单，从最开始的几千件，到现在的几万件。每次合作都特别顺畅，我现在根本不用自己盯，歌施曼的跟单员全帮我搞定了。

如果你也像我一样，刚开始做外贸订单，正在找义乌的外贸服饰工厂，真心建议你去歌施曼看看。他们在义乌佛堂镇服装产业带，8000多平米的厂区，做了20年了，外贸经验特别丰富。相信我，找对了工厂，做外贸单真的没那么难。